Workshops

Verhandeln wie das FBI: Überzeugen statt überreden

Inhalte

  • So tickt der Mensch: Pilot & Autopilot – Verhalten verstehen und steuern
  • Psychologie der Kommunikation in Verhandlungen
  • Grundlagen der professionellen Empathie
  • Initiative im Gespräch: Negatives klären, Positives verstärken, mit Überraschungen rechnen
  • Das richtige Mindset für erfolgreiches Verhandeln
  • Wie spontane Ablehnung und Widerstände entstehen
  • Vorwände und Scheinargumente enttarnen
  • Zielführende Rhetorik: Forderungen, Vorschläge und Bitten emotional wirksam auf den Punkt bringen
  • Strategische und organisatorische Vorbereitung einer Verhandlung

 

  • Geeignet für: Erfahrene sowie angehende Führungskräfte

Bewusst klein gewählte Gruppen von 5 bis 10 Teilnehmenden: Wir überzeugen mit Qualität statt Quantität!

Dauer

Zwei Tage, 14:00 bis 17:00 Uhr, via Microsoft Teams (den Link erhalten Sie direkt bei verbuchter Zahlung)

Die nächsten verfügbaren Termine

18.03. - 19.03.2024
Freie Plätze
16.09. - 17.09.2024
Freie Plätze
25.11. - 26.11.2024
Freie Plätze

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